頂級酒店，一般人印象總是金碧輝煌、炫耀奢華，但大陸杭州近郊有一家台商創辦的度假酒店，卻刻意反其道而行，從建築到服務完全的低調古樸，甚至就是仿效6百年前的傳世名畫，號稱中國十大名作的富春山居圖，複製宋朝時代的優雅意境，但這樣特別的酒店卻是大陸入選全球最頂級評鑑的唯一一家，這是台灣造紙家族在大陸轉型服務業的成功範本，還有一家台商升級，發現原本賣歐美皮沙發的行情已經不如大陸，乾脆經營品牌專攻內銷，從頂級酒店到一張皮沙發，一起來看北京政府轉型發展內需，大陸到底能不能從工廠變市場。
◎專做最高檔！ 接單8百人同步趕工
縫紉機響個不停，1個廠房裡7、8百人同步趕工，聲勢快比部隊嚇人，釘槍聲響大作，從皮原料、加工、縫製到沙發的成品，一條流暢的生產線完成了頂級皮沙發，這裡是浙江台商謝智通工廠，穿著自己生產的皮衣，他1994年進軍大陸，前後隨著大陸市場改變，也跟著改變策略。
◎從中國外銷RMB15萬 轉內需25萬
第一次轉型做沙發，搶美國訂單專做外銷，接下來看準內需市場，服務大陸本地頂級客。TVBS記者潘彥瑞：「這張真皮沙發外銷歐美，市場價大約台幣15萬，但大陸內銷市場價，已經可以賣到大約台幣25萬，大陸擴大內需之後，市場的動向越來越鮮明。」
一張高級皮沙發，外銷和內銷價格已經出現10萬台幣落差，因為大陸金字塔頂端的客層出手消費更加大方。樺桐公司董事長謝智通：「(大陸)國內有很多現在所謂中產階級跟白領還有很多，富起來的這些人，他們就有能力去買高檔的這些家具。」
◎搶陸內需利潤極大化 價格拚高端
在微利時代中，製造業台商不斷的「與時俱進」，產品越做越高檔，將利潤最大化，就是致勝的關鍵，當然也有台商把眼光放在頂級的服務業中。
◎全球116家頂級酒店 大陸唯一上榜
依山傍水，這座古樸建築被選入世界116家頂級酒店，全中國只有它上榜，富春山居，現在揭開神秘面紗。
大廳裡深色木質樑柱，幽暗燈光濃厚木香撲鼻而來，幽靜的環境腳步聲清清楚楚，偶爾走來的高挑外籍服務生讓人分不清這到底是在大陸還是在國外，鏡頭前看不到顧客，因為VVIP太多，採訪約束重重，突然出現的工作人員也被低聲要求迴避。
酒店服務生：「阿姨等一下再掃。」酒店公關：「那邊還有一個。」
◎明明在大陸 「富春山居」酒店講英語
酒店公關全程用英文和記者溝通，不輕易接受拍攝，因為我們是台灣媒體才特別通融，要說他們擺譜端架子，不如說富春山居的等級，號稱已經跳脫一般五星評價的範圍，想要踏入這間頂級飯店，最便宜的房間一晚也要價台幣1萬7，它唯一的商店不賣名牌，只賣格調。
酒店精品店經理趙海燕：「您在這邊看到這些瓷器類，都是我們從這邊廠商特別為我們訂做，在餐廳客房您都可以看到這些黑色瓷器類。」
◎「富春山居圖」6百年後 台商造酒店
素雅的深色陶瓷器、宗教色彩木雕、巨幅畫作點綴，這裡越看越像博物館，外觀整片白牆灰色厚瓦，湖光山色，這是比利時建築師加蒂花費6年打造，複製宋朝風格的渡假飯店，想捕捉數百年前元代畫家黃公望筆下悠閒的江南場景，山巒起伏，景隨人遷的名作，富春山居圖。
酒店服務生：「你們好歡迎入住A5別墅，我是這邊的管家，我的名字叫Alice。」
名畫誕生6百年後，誰想到頂級酒店拋棄俗麗奢華金碧輝煌，重現低調雅致，而且就是台資董事長鄭英彬選定在黃公望隱居舊地，慧眼起造。富春山居球會總監呂偉嵐：「在台灣我們是榮成紙業，這邊的服務也好，這些屬於這種讓來這邊的客人能很悠閒，因為來我們富春山居，基本上都是金字塔頂端的客戶。」
◎12萬一晚 大陸本地客佔比達8成
台灣造紙的企業家2004年轉型投入頂尖服務業，2010年前，酒店大陸顧客和外籍人士比例是7比3，2011年開始在地客上升1成，8比2這是趨勢。
◎「富春山居」高球證 1張合NT510萬
用這一池湖水精巧區隔，顧客想打小白球還得先搭上仿古木船。TVBS記者潘彥瑞：「搭人力木船遊湖，享受彷彿唐宋時代的氛圍意境，很難想像，這是座高爾夫球渡假酒店。」
到對岸球場草皮鮮綠，往回看彷彿2個世界又時空並置，這裡一張終身會員球證要價大約510萬台幣，入住私人泳池別墅
一晚12萬台幣。酒店總經理葉君庭：「就顧客人數和獲利成長來說，我們評估每1年都會有7到10個百分點的持續成長。」
◎台商敢做最高端 一線城市年10店
中國大陸發展經濟，擴大內需、提高消費力，台商先後找到切入點，未來還要再加碼。謝智通要砸下2億人民幣，大約10億台幣要在大陸發展自有品牌，今年底要在上海等一線城市開出10家旗艦店，台商看準風向迅速布局，精準挖掘大陸內需市場。
轉載自～ TVBS
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